O legado e visão de futuro de Altair Vilar após 25 anos gerando impacto social

Fundador do Cartão de TODOS, que tem seu modelo baseado em escala, na Administração Solidária e na democratização do acesso à saúde, ele agora inicia o processo de sucessão para a próxima geração e um novo ciclo de crescimento

Enquanto alguns negócios nascem para atender a uma oportunidade de mercado, outros começam quando alguém identifica um problema que afeta milhões de pessoas e decide transformá-lo em uma solução capaz de ganhar escala. Foi a partir desta lógica que Altair Vilar criou, em 2001, o Cartão de TODOS. Ex-metalúrgico e sindicalista, Altair buscava uma forma de ampliar o acesso da população em Ipatinga (MG) à saúde, sem desconsiderar uma questão central para as famílias brasileiras: o orçamento.

Ao longo de 25 anos, sua iniciativa, que começou como uma solução local, tornou-se um modelo de negócio de alcance nacional, revolucionando o acesso à saúde no Brasil. Pioneiro no mercado de cartões de descontos, o Cartão de TODOS é o maior do setor, sendo a empresa privada que mais atende brasileiros na saúde primária, com mais de 24 milhões de filiados e 5 mil estabelecimentos parceiros. Atualmente, a empresa tem mais de 400 unidades, presentes em todas as cidades brasileiras com mais de 100 mil habitantes.

Desde o início, o objetivo do empresário era criar um modelo com escala para que o impacto social passasse a fazer parte da própria lógica do negócio. “Quando começamos, o nosso desafio era muito maior que criar um cartão ou oferecer descontos. Queríamos encontrar uma forma de fazer com que mais pessoas tivessem acesso à saúde sem que isso fosse uma solução temporária. Nós sabíamos e queríamos provar que impacto social e resultado econômico não precisavam caminhar em direções opostas”, conta.

Essa visão está na origem da Administração Solidária, conceito pensado pelo fundador para orientar o crescimento da empresa. O princípio estabelece que as atividades do negócio devem buscar o desenvolvimento social do país e a melhoria da qualidade de vida da população, tendo o lucro apenas como consequência. “Eu sempre acreditei que uma empresa só consegue construir algo duradouro quando entende que ninguém faz nada sozinho e que um pouco de cada um pode fazer muita diferença para o todo”, afirma Altair Vilar.

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Do interior para um negócio com escala

Hoje, com uma operação que também ampliou a atuação para áreas de educação, lazer e serviços essenciais, o Cartão de TODOS tem parceria com a maior rede de clínicas médico-odontológicas do país, o AmorSaúde, que tem mais de 530 unidades no país, formando o maior ecossistema privado de saúde integral do Brasil, com o Grupo TODOS. Essa capilaridade dialoga com a atenção primária, uma questão central da organização dos sistemas de saúde, além de englobar apoio à saúde financeira e social. 

A escala, nesse contexto, não é apenas um indicador de crescimento, mas parte da própria lógica do modelo. Quanto maior a capacidade de conectar pessoas, serviços e parceiros, maior a possibilidade de sustentar uma proposta de democratização do acesso à saúde baseada em preços reduzidos, maior proximidade com a rotina das famílias e disponibilidade de agenda dos profissionais de saúde.

Ao longo dos anos, tecnologia, novos serviços e diferentes formatos de atendimento passaram a integrar a operação, acompanhando as transformações nas necessidades dos consumidores e no setor de saúde.

Sucessão como continuidade e transformação

A passagem do comando de uma empresa para a geração seguinte costuma ser associada à preservação de uma história. No Grupo TODOS, a sucessão combina a continuidade dos princípios estabelecidos por Altair com uma agenda de tecnologia, inovação, expansão e novas parcerias.

Tales Vilar, atual vice-presidente global do Grupo, tem participado da construção dessa nova etapa. Para ele, assumir a continuidade do negócio não significa simplesmente reproduzir as decisões da geração anterior, mas preservar a lógica que deu origem à empresa enquanto se encontram novas respostas para um mercado que mudou profundamente em 25 anos.

“Receber esse legado significa preservar a essência do que foi feito até aqui, entender porque o modelo deu certo e ter responsabilidade para fazê-lo continuar se expandindo em um cenário muito diferente de 2001. A partir de 2027, meu papel será, ainda mais, zelar por aquilo que é nosso DNA e, ao mesmo tempo, transformar o que precisa evoluir de acordo com as necessidades dos filiados, para um novo ciclo de crescimento”, afirma Tales.

Um dos exemplos dessa estratégia é a aproximação com a Welbe Care, healthtech latino-americana especializada em conectar diferentes agentes da cadeia de saúde por meio de tecnologia. Em 2026, o Cartão de TODOS investiu US$ 1,5 milhão para viabilizar a criação da Welbe Brasil e avançar na construção de jornadas de cuidado mais conectadas, preventivas e orientadas por dados.

“Estamos aprimorando nosso olhar sobre a saúde contínua dos nossos filiados. E parte disso envolve usar tecnologia, dados e novas conexões, como a Welbe, para entender melhor cada momento dessa jornada e tornar o cuidado ainda mais preventivo, integrado e acessível. O nosso objetivo agora é chegar às cidades menores, onde as pessoas precisam se deslocar, muitas vezes, até 150km para serem atendidas, levando saúde de qualidade a quem mais necessita”, completa o vice-presidente.

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Um legado em movimento

Dentro do Grupo, o legado de Altair Vilar vai além do tamanho da empresa que construiu e está nos princípios que sustentaram sua expansão, na Administração Solidária, democratização do acesso à saúde e combinação entre impacto e sustentabilidade.

A partir de 2027, quando Tales assumir a presidência do Grupo TODOS, Altair passará a atuar como presidente do conselho. A mudança formal materializa um processo construído nos últimos anos para preparar a organização para uma nova etapa e a história iniciada em Ipatinga há 25 anos, portanto, chega a um ponto de transição.

Para o ainda presidente, o desafio da próxima geração é continuar transformando a vida de cada vez mais pessoas. “Uma empresa pode ser medida pelo seu tamanho, mas seu verdadeiro legado está nas vidas que consegue alcançar. Se, há 25 anos, começamos com o propósito de tornar a saúde mais acessível, o nosso compromisso agora é fazer esse propósito chegar a ainda mais brasileiros”, antecipa.

“Porque o verdadeiro legado não é aquilo que permanece no passado; é aquilo que continua transformando o futuro.”

— Altair Vilar